Продуктовый маркетолог (SAST/анализатор безопасности приложений)

Solar appScreener — решение для анализа безопасности приложений, которое помогает командам находить и устранять уязвимости в процессе разработки.

Продукт развивается в направлении современной безопасной разработки: SAST, DAST, OSA и AI-инструменты для AppSec-команд. Мы ищем продуктового маркетолога, который будет отвечать за то, чтобы рынок, клиенты и продажи понимали ценность продукта и его отличия от конкурентов.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и рынок

Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию продукта.
Анализировать рынок AppSec, конкурентов, клиентов и тренды.
Находить новые сегменты, сценарии применения и точки роста продукта.
Формировать и актуализировать позиционирование и ценностные предложения.
Продукт и контент

Переводить сложные технические возможности продукта в понятную ценность для бизнеса и ИБ-специалистов.
Готовить и обновлять продуктовые материалы: презентации, one-pager, кейсы, white papers, battle cards, sales pitch и другие инструменты для продаж.
Вместе с продуктовой и технической командами формировать go-to-market для новых возможностей и релизов.
Готовить продуктовую экспертизу для мероприятий, вебинаров, выступлений и других внешних активностей.
Продажи и аналитика

Работать с sales/presales-командами: выявлять потребности, готовить инструменты продаж и собирать обратную связь с рынка.
Анализировать эффективность маркетинговых активностей и каналов.
Участвовать в построении клиентской аналитики и CJM.
Формировать выводы и рекомендации на основе данных.
Планировать и контролировать маркетинговый бюджет продукта.
Что нам важно:

От 3 лет опыта в продуктовом маркетинге B2B IT / ИБ / технологических продуктах.
Опыт самостоятельного ведения продукта или продуктового направления.
Умение анализировать рынок и конкурентов и превращать результаты анализа в маркетинговые решения.
Опыт создания продуктовых и sales-материалов.
Сильные навыки структурирования информации и презентации сложных продуктов простым языком.
Аналитическое мышление: умеете работать с данными, метриками и делать выводы.
Умение самостоятельно организовывать работу и доводить задачи до результата.
Базовое понимание AppSec / DevSecOps: SAST, DAST, SCA, SDLC, уязвимости, false positives, CI/CD.
Готовность глубоко погружаться в техническую специфику продукта.
Будет большим плюсом

Опыт работы именно с продуктами кибербезопасности.
Опыт работы с AppSec, DevSecOps или решениями для разработчиков.
Опыт взаимодействия с CISO, CIO, CTO, DevSecOps и командами разработки.
Опыт запуска новых продуктов или продуктовых функций на рынок.
Опыт конкурентного анализа и формирования battle cards / sales enablement.
Понимание экономики B2B-продаж и маркетинговой аналитики.
С кем предстоит работать

Внутри компании — с продуктовой командой, разработчиками, техническими экспертами, sales и presales.

На рынке — с CISO, CIO, CTO, специалистами по ИБ, AppSec и разработчиками.