Описание вакансии
Сейчас мы ищем сильного Key Account Manager, который станет архитектором отношений с нашими ключевыми клиентами на вверенной территории.
Обязанности:
Знание особенностей вверенной территории (клиентов);
Выявление текущих потребностей и формирование перспективных потребностей у клиентов;
Понимание конкурентного окружения в клиенте и формирование стратегии конкурентной борьбы;
Понимание партнерского ландшафта в клиенте и его использование в стратегии win-win;
Бюджетирование деятельности и перспективных проектов;
Ведение сделок в соответствии с книгой продаж и принятыми в Солар правилами (ведение CRM, работа в BI и других сервисах);
Регулярное аккаунт-планирование по своей территории (основное – в конце года на новый год и корректирующее – по результатам Q2), ежемесячная работа на мониторинге продаж с подготовкой актуальных статусов сделок;
Ведение тепловых карт, разработка сейловой стратегии продаж в клиенте, проникновения в клиента на основе тепловых карт (совместно с канальным пресейлом);
Лидирование всевозможных активностей в т.ч. маркетинговых по своей территории (совместно с сегментным маркетингом);
Исполнение планов продаж, поставленных компанией.
Требования:
Релевантный опыт работы от 3-х лет;
Наличие успешных кейсов выполнения планов продаж с крупными корпоративными заказчиками (Enterprise-сегмент);
Обязателен релевантный опыт в сферах ИТ или ИБ. Понимание специфики рынка enterprise-решений;
Опыт работы в зрелых компаниях с выстроенными процессами разделения ролей;
Нацеленность на результат, партнерская позиция.
Обязанности:
Знание особенностей вверенной территории (клиентов);
Выявление текущих потребностей и формирование перспективных потребностей у клиентов;
Понимание конкурентного окружения в клиенте и формирование стратегии конкурентной борьбы;
Понимание партнерского ландшафта в клиенте и его использование в стратегии win-win;
Бюджетирование деятельности и перспективных проектов;
Ведение сделок в соответствии с книгой продаж и принятыми в Солар правилами (ведение CRM, работа в BI и других сервисах);
Регулярное аккаунт-планирование по своей территории (основное – в конце года на новый год и корректирующее – по результатам Q2), ежемесячная работа на мониторинге продаж с подготовкой актуальных статусов сделок;
Ведение тепловых карт, разработка сейловой стратегии продаж в клиенте, проникновения в клиента на основе тепловых карт (совместно с канальным пресейлом);
Лидирование всевозможных активностей в т.ч. маркетинговых по своей территории (совместно с сегментным маркетингом);
Исполнение планов продаж, поставленных компанией.
Требования:
Релевантный опыт работы от 3-х лет;
Наличие успешных кейсов выполнения планов продаж с крупными корпоративными заказчиками (Enterprise-сегмент);
Обязателен релевантный опыт в сферах ИТ или ИБ. Понимание специфики рынка enterprise-решений;
Опыт работы в зрелых компаниях с выстроенными процессами разделения ролей;
Нацеленность на результат, партнерская позиция.
ID: 969
Отправить резюме
Мы предлагаем будущим сотрудникам
-
Социальную
поддержку
- Отсрочка от армии, бронирование в случае мобилизации
- Материальная помощь в случае важных событий сотрудника
- Доплата отпускных, больничных и командировочных до 100% оклада + 10 оплачиваемых дейофф в году
- ДМС со стоматологией
- Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
-
Комфортные
условия работы
- Конкурентный оклад, премии по результатам работы
- Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
- Офис, в котором приятно работать
- Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
- Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
-
Интересные
мероприятия
- Регулярные открытые диалоги с руководством о важных новостях и событиях
- Экспертные конференции, где каждый может поделиться кейсом
- Совместные путешествия с коллегами по России
- Спортивные активности онлайн и офлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)
- Вместе отмечаем важные события и праздники
Галерея Solar
