Ведущий менеджер по работе с государственными заказчиками (ИБ)

Обязанности:

1. Разработка и реализация стратегии продаж в закрепленных заказчиках:

•    Выработка стратегии и тактики по продажам в закрепленных заказчиках отраслевых предложений, набора продуктов и услуг; Анализ структуры закрепленных ФОИВов и иерархии принятия решений.
•    Совместно с функциональными департаментами, формирование продуктового предложения для закрепленных ФОИВов;
•    Координирование продаж с маркетинговыми инициативами и планами по продаже продуктов компании;
•    Подготовка и защита Account Plan на ежемесячной основе;
•    Непосредственное участие в подготовке и актуализации различных материалов по профилю клиента с заданными параметрами;

2. Планирование продаж:

•    Краткосрочное планирование (месячное/ квартальное): реализация квартального/месячного плана продаж;
•    Годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (апдейтеры) и прогноза по новым продажам;
•    Достижение поставленных целевых показателей (по доле рынка, объемам, марже).
•    Достижение нецелевых показателей, определяемых внутренними регламентами Компании.

3. Продажа решений в закрепленных заказчиков:

•    Выстраивание эффективного комплексного и регулярного взаимодействия с ЛПР закрепленных ФОИВов
•    Формирование потребности у заказчиков в реализации отраслевых проектов;
•    Формирование воронки продаж и бюджета на отраслевые услуги/продукты;
•    Продление и Upsale существующих услуг и продуктов в закрепленных ФОИВах;
•    Продажа отраслевых решений и продуктов компании;
•    Координация процесса реализации проектов по закрепленным ФОИВам, эффективное взаимодействие со смежными подразделениями компании, ПАО, ДЗО, вендорами.

Требования:

•    Опыт участия в реализации крупных проектов, проведения переговоров на высоком уровне;
•    Опыт работы и понимание специфики взаимодействия с государственными заказчиками, знание 44-ФЗ, 223-ФЗ;
•    Опыт успешных продаж в B2G от 1 года ; Опыт продажи ИБ-решений будет преимуществом;
•    Умение выстраивать эффективные внутренние и внешние коммуникации;
•    Навыки конструктивной работы с возражениями;
•    Аналитические способности и активная жизненная позиция;
•    Коммуникабельность, навыки эффективной работы в команде;
•    Стрессоустойчивость;
•    Нацеленность на результат, а не на процесс.

Требования

• Опыт участия в реализации крупных проектов, проведения переговоров на высоком уровне; • Опыт работы и понимание специфики взаимодействия с государственными заказчиками, знание 44-ФЗ, 223-ФЗ; • Опыт успешных продаж в B2G от 1 года ; Опыт продажи ИБ-решений будет преимуществом • Умение выстраивать эффективные внутренние и внешние коммуникации; • Навыки конструктивной работы с возражениями; • Аналитические способности и активная жизненная позиция; • Коммуникабельность, навыки эффективной работы в команде; • Стрессоустойчивость; • Нацеленность на результат, а не на процесс;