Описание вакансии
Обязанности:
1. Управление развитием продаж продуктов:
• Стратегическое планирование объёма рынка в заданных сегментах.
• Согласовывает продуктовый скоуп и иницирует изменеие RoadMap работая с product owner;
• Разработка продуктовых предложений под сегменты и запрос целевой аудитории;
• Организация проверки гипотез совместно с маркетингом и бизнес-аналитиком;
• Анализ конкурентных предложений;
• Анализ потребностей целевой аудитории совместно с маркетингом;
• Управление/драйв коммерческого развития: Renewal Rate, Conversion, Cross-Selling and other trands and issues review
2. Организация продвижения в целевом сегменте инструментами маркетинга:
• Постановка задач профильным подразделениям департамента маркетинга по организации продвижения продуктов: привлечение, удержание, развитие чека;
• Формирование ценностного предложения выделенного сегмента совместно с маркетингом;
• Выбор каналов и инструментов продаж в целевом сегменте;
• Определение позиционирования продуктов на целевой сегмент;
• Описание продуктов и сервисов, их ценностей для потребителя;
• Выбор и тестирование инструментов продвижения;
• Формирование и реализация стратегии/плана продвижения продуктов в сегменте;
3. Организация продаж и пресэйла:
• Контроль воронки в CRM, BI и 1С Инталев.
• Организация обучения, фомирования артефактов для команд каналов продаж и присейла;
• Евенгализация. Передача экспертизы о продуктах в каналы продаж;.
• Сбор обратной связи для потребностей обучения и позиционирования продуктов;
• Управление/драйв ключевых партнёров по продукту.
4. Обеспечение целостности внутренней бизнес-цепочки по продвижению и продажам:
• Прогнозирование и контроль целевых показателей по продвижению и продажам;
• Анализ обратной связи от заказчиков и пресейла;
• Типизация и исправление дефектов на этапах продаж.
• Формулирование в сторону владельца продукта задач по улучшению качества продуктов;
5. Управление лицензированием и бизнес-метриками:
• Определение лицензированием продукта и формирование прайс-листов;
• Управление и согалсование маржинальности сделок.
• Стратегическое планирование сделки, управление LTV.
• Разработка/адаптация бизнес-модели под особенности локальных рынков или сегементов.
• Монитринг финансовой отчётности по продукту и продуктовых показателей;
• Организация предоставления отчетности по сегменту в разрезе продукта и каналов продаж;
1. Управление развитием продаж продуктов:
• Стратегическое планирование объёма рынка в заданных сегментах.
• Согласовывает продуктовый скоуп и иницирует изменеие RoadMap работая с product owner;
• Разработка продуктовых предложений под сегменты и запрос целевой аудитории;
• Организация проверки гипотез совместно с маркетингом и бизнес-аналитиком;
• Анализ конкурентных предложений;
• Анализ потребностей целевой аудитории совместно с маркетингом;
• Управление/драйв коммерческого развития: Renewal Rate, Conversion, Cross-Selling and other trands and issues review
2. Организация продвижения в целевом сегменте инструментами маркетинга:
• Постановка задач профильным подразделениям департамента маркетинга по организации продвижения продуктов: привлечение, удержание, развитие чека;
• Формирование ценностного предложения выделенного сегмента совместно с маркетингом;
• Выбор каналов и инструментов продаж в целевом сегменте;
• Определение позиционирования продуктов на целевой сегмент;
• Описание продуктов и сервисов, их ценностей для потребителя;
• Выбор и тестирование инструментов продвижения;
• Формирование и реализация стратегии/плана продвижения продуктов в сегменте;
3. Организация продаж и пресэйла:
• Контроль воронки в CRM, BI и 1С Инталев.
• Организация обучения, фомирования артефактов для команд каналов продаж и присейла;
• Евенгализация. Передача экспертизы о продуктах в каналы продаж;.
• Сбор обратной связи для потребностей обучения и позиционирования продуктов;
• Управление/драйв ключевых партнёров по продукту.
4. Обеспечение целостности внутренней бизнес-цепочки по продвижению и продажам:
• Прогнозирование и контроль целевых показателей по продвижению и продажам;
• Анализ обратной связи от заказчиков и пресейла;
• Типизация и исправление дефектов на этапах продаж.
• Формулирование в сторону владельца продукта задач по улучшению качества продуктов;
5. Управление лицензированием и бизнес-метриками:
• Определение лицензированием продукта и формирование прайс-листов;
• Управление и согалсование маржинальности сделок.
• Стратегическое планирование сделки, управление LTV.
• Разработка/адаптация бизнес-модели под особенности локальных рынков или сегементов.
• Монитринг финансовой отчётности по продукту и продуктовых показателей;
• Организация предоставления отчетности по сегменту в разрезе продукта и каналов продаж;
Требования
Профильный опыт работы от 3-х лет; Опыт работы с ИБ продуктами;ID: 814
Отправить резюме
Мы предлагаем будущим сотрудникам
-
Социальную
поддержку
- Отсрочка от армии, бронирование в случае мобилизации
- Материальная помощь в случае важных событий сотрудника
- Доплата отпускных, больничных и командировочных до 100% оклада + 10 оплачиваемых дейофф в году
- ДМС со стоматологией
- Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
-
Комфортные
условия работы
- Конкурентный оклад, премии по результатам работы
- Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
- Офис, в котором приятно работать
- Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
- Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
-
Интересные
мероприятия
- Регулярные открытые диалоги с руководством о важных новостях и событиях
- Экспертные конференции, где каждый может поделиться кейсом
- Совместные путешествия с коллегами по России
- Спортивные активности онлайн и офлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)
- Вместе отмечаем важные события и праздники
Галерея Solar
