Описание вакансии
Основные задачи:
Создание и регулярное развитие Партнерской сети Солар:
• Разработка и реализация стратегии по работе с партнерами в России, определение типов партнеров в России и подход к каждому из них: реселлеры, интеграторы, инсорсеры, вендоры, технологические, сервисные и технические партнеры и пр.
• Разработка и реализации подхода и активностей по продвижению Партнерской программы.
• Формирование и регулярная работа с Бизнес подразделениями по развитию программы, определению ценовой, скидочной, ребейтной стратегии, технологической, образовательной и маркетинговой составляющих партнерств.
• Разработка, дизайн и исполнение всех необходимых бизнес-процессов, регламентов, протоколов, определяющих эффективную работу канала партнерских продаж.
Планирование продаж:
• Краткосрочное планирование (месячное/квартальное): постановка квартального/месячного плана продаж.
• Годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (аппдейтеры) и прогноза по новым продажам;
• Контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством. Ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж.
Ключевые партнеры/сделки:
• Развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР во всех ключевых партнерах;
• Контроль бизнеса ключевых партнеров с целью повышения лояльности и объема продаж;
• Поддержка сотрудников отдела в организации продуктивного взаимодействия реализации сделок, а также на уровне руководства компаний клиентов, головных компаний.
Наши ожидания:
• Высшее образование;
• Опыт работы в вендоре, партнере или дистрибуторе от 5 лет.
Создание и регулярное развитие Партнерской сети Солар:
• Разработка и реализация стратегии по работе с партнерами в России, определение типов партнеров в России и подход к каждому из них: реселлеры, интеграторы, инсорсеры, вендоры, технологические, сервисные и технические партнеры и пр.
• Разработка и реализации подхода и активностей по продвижению Партнерской программы.
• Формирование и регулярная работа с Бизнес подразделениями по развитию программы, определению ценовой, скидочной, ребейтной стратегии, технологической, образовательной и маркетинговой составляющих партнерств.
• Разработка, дизайн и исполнение всех необходимых бизнес-процессов, регламентов, протоколов, определяющих эффективную работу канала партнерских продаж.
Планирование продаж:
• Краткосрочное планирование (месячное/квартальное): постановка квартального/месячного плана продаж.
• Годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (аппдейтеры) и прогноза по новым продажам;
• Контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством. Ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж.
Ключевые партнеры/сделки:
• Развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР во всех ключевых партнерах;
• Контроль бизнеса ключевых партнеров с целью повышения лояльности и объема продаж;
• Поддержка сотрудников отдела в организации продуктивного взаимодействия реализации сделок, а также на уровне руководства компаний клиентов, головных компаний.
Наши ожидания:
• Высшее образование;
• Опыт работы в вендоре, партнере или дистрибуторе от 5 лет.
ID: 799
Отправить резюме
Мы предлагаем будущим сотрудникам
-
Социальную
поддержку
- Отсрочка от армии, бронирование в случае мобилизации
- Материальная помощь в случае важных событий сотрудника
- Доплата отпускных, больничных и командировочных до 100% оклада + 10 оплачиваемых дейофф в году
- ДМС со стоматологией
- Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
-
Комфортные
условия работы
- Конкурентный оклад, премии по результатам работы
- Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
- Офис, в котором приятно работать
- Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
- Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
-
Интересные
мероприятия
- Регулярные открытые диалоги с руководством о важных новостях и событиях
- Экспертные конференции, где каждый может поделиться кейсом
- Совместные путешествия с коллегами по России
- Спортивные активности онлайн и офлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)
- Вместе отмечаем важные события и праздники
Галерея Solar
