Описание вакансии
Основные задачи:
1. Взаимодействие с заказчиком:
- Выработка стратегии и тактики по продажам в заказчике в части ИЭП
- Выстраивание взаимодействия и партнерских отношений с ЛПР РТ Лабс и Минцифры;
- Формирование и контроль PL ИЭП;
- Обеспечение необходимых источников финансирования проектов в рамках ИЭП
- Управление и контроль за пресейловыми активностями и конкурсами;
- Постановка задач и контроль их выполнения по подготовке пресейловых документов (ФТТ, ТЭО, ФЭО и т.д.) и презентаций для заказчика;
- Решение проблемных вопросов на этапе подписания и исполнения контракта;
- Достижение поставленных целевых показателей (объемам, марже);
- Долгосрочное планирование продаж в рамках бюджетного цикла направления (от 2х лет)
- Выстраивание процессов взаимодействия команды с заказчиком, производственными подразделениями, и др. департаментами компании, а также ПАО РТК и ДЗО.
- Выстраивание взаимодействия с партнерами и вендорами
2. Управление реализацией программ проектов в рамках своего направления:
- Формирование команды реализации программ проектов (сейл- рп- архитектор) в матричной структуре
- Планирование содержания, определение состава проектов программы, а также перечня и состава другой деятельности, выполняемой в рамках направления.
- Определение и согласование с Заказчиком бюджетов и сроков выполнения проектов программы/комплексного проекта, другой деятельности, выполняемой в рамках направления в целом, определение финансовых, ресурсных и других ограничений для проектов и программы.
- Контроль исполнения бюджета программы проектов (доходной и расходной части);
- Своевременная инициация и запуск проектных калькуляций
- Выявление и принятие решений о приоритезации проектов в рамках программы
- Организация эффективного обмена информацией между лицами, участвующими в реализации программы и заинтересованными в результатах программы и Заказчиком/ДЗО.
3. Соблюдение требований распоряжений, регламентов, положений и иных организационно-распорядительных документов Департамента и Компании;
4. Выполнение заданий и поручений руководителя, не перечисленных выше, но относящиеся к выполнению трудовой функции, как устные, так и письменные, в том числе направленные по электронной почте.
5. Обучение менеджеров по продажам, софт – и хард – скилз. Наставничество, мотивирование, помощь в режиме «играющего тренера»;
Наши ожидания:
- Высшее образование (желательно образование в сфере ИТ);
- Опыт работы продажах IT или Информационной Безопасности от 3-х лет;
- Опыт продаж в государственном секторе;
- Личные качества: коммуникабельность, обучаемость, ответственность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
1. Взаимодействие с заказчиком:
- Выработка стратегии и тактики по продажам в заказчике в части ИЭП
- Выстраивание взаимодействия и партнерских отношений с ЛПР РТ Лабс и Минцифры;
- Формирование и контроль PL ИЭП;
- Обеспечение необходимых источников финансирования проектов в рамках ИЭП
- Управление и контроль за пресейловыми активностями и конкурсами;
- Постановка задач и контроль их выполнения по подготовке пресейловых документов (ФТТ, ТЭО, ФЭО и т.д.) и презентаций для заказчика;
- Решение проблемных вопросов на этапе подписания и исполнения контракта;
- Достижение поставленных целевых показателей (объемам, марже);
- Долгосрочное планирование продаж в рамках бюджетного цикла направления (от 2х лет)
- Выстраивание процессов взаимодействия команды с заказчиком, производственными подразделениями, и др. департаментами компании, а также ПАО РТК и ДЗО.
- Выстраивание взаимодействия с партнерами и вендорами
2. Управление реализацией программ проектов в рамках своего направления:
- Формирование команды реализации программ проектов (сейл- рп- архитектор) в матричной структуре
- Планирование содержания, определение состава проектов программы, а также перечня и состава другой деятельности, выполняемой в рамках направления.
- Определение и согласование с Заказчиком бюджетов и сроков выполнения проектов программы/комплексного проекта, другой деятельности, выполняемой в рамках направления в целом, определение финансовых, ресурсных и других ограничений для проектов и программы.
- Контроль исполнения бюджета программы проектов (доходной и расходной части);
- Своевременная инициация и запуск проектных калькуляций
- Выявление и принятие решений о приоритезации проектов в рамках программы
- Организация эффективного обмена информацией между лицами, участвующими в реализации программы и заинтересованными в результатах программы и Заказчиком/ДЗО.
3. Соблюдение требований распоряжений, регламентов, положений и иных организационно-распорядительных документов Департамента и Компании;
4. Выполнение заданий и поручений руководителя, не перечисленных выше, но относящиеся к выполнению трудовой функции, как устные, так и письменные, в том числе направленные по электронной почте.
5. Обучение менеджеров по продажам, софт – и хард – скилз. Наставничество, мотивирование, помощь в режиме «играющего тренера»;
Наши ожидания:
- Высшее образование (желательно образование в сфере ИТ);
- Опыт работы продажах IT или Информационной Безопасности от 3-х лет;
- Опыт продаж в государственном секторе;
- Личные качества: коммуникабельность, обучаемость, ответственность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
ID: 800
Отправить резюме
Мы предлагаем будущим сотрудникам
-
Социальную
поддержку
- Отсрочка от армии, бронирование в случае мобилизации
- Материальная помощь в случае важных событий сотрудника
- Доплата отпускных, больничных и командировочных до 100% оклада + 10 оплачиваемых дейофф в году
- ДМС со стоматологией
- Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
-
Комфортные
условия работы
- Конкурентный оклад, премии по результатам работы
- Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
- Офис, в котором приятно работать
- Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
- Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
-
Интересные
мероприятия
- Регулярные открытые диалоги с руководством о важных новостях и событиях
- Экспертные конференции, где каждый может поделиться кейсом
- Совместные путешествия с коллегами по России
- Спортивные активности онлайн и офлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)
- Вместе отмечаем важные события и праздники
Галерея Solar
